淘宝竞店是系统生成的吗

淘宝竞店是系统生成的吗?

不是系统生成的，哪个店铺卖的比你好，排名在你前面的，理论上都是你的竞争对手。

但大家要缩小范围，那些销量比你不是多很多的、产品价格类似的，就是你的竞争对手了。

因为客户大概率就是从你们几家店铺中购买产品的。

竞品链接如何分析?

1、竞品创意图全面分解

首先自己要对产品要有明确的认知，对创意图有基础判断，主打卖点的变化，会改变产品的消费人群。

优秀的创意图，更好的表述产品，引起买家共鸣。

通过几个维度做好产品定位，做好图片摆拍计划和场景营销方案，解决点击率低的难题。

①产品主要受众人群的基础标签，性别，年龄，消费层级。

②这类人群对产品的关注点，做好场景营销方案，适合哪些色系和使用场景。

③买家的主要顾虑是什么?通过模特的摆设角度，产品的局部特写，提供主次分明的产品卖点区分，在配合颜色搭配合理的文字文案，打消哪些顾虑。

④从这几个方向出发，对自身产品有一个基本的定位，在去做竞品的创意图分析表格。

竞品是如何做的产品营销，主打卖点是否相符，还是功能和款式有略微变化。

⑤后期小幅度调整创意图时，参考客服咨询较多的问题，或者是评价中的主要描述问题做相应的优化方案。

尤其是搜索量较大，买家复购率高，需求度高的竞品，做计划分析越详细，竞品的创意图分析也越准确。

通过这些行业优秀产品的创意图借鉴，很容易做出适合自身产品的优秀构图方式。

2、竞店SKU数据分析

SKU的呈现方式非常有限，局限于一张产品图，能否快速描述产品，引起买家共鸣。

从感兴趣点击进店，在到详细了解产品，观察评价，问大家，详情页的深层次浏览产品细节，到最后筛选SKU，形成的收藏加购，都会有不同的购物结果。

①SKU的颜色，尺码，规格，功能描述等等，观察哪个销量更高，我们店铺中有没有该款型号，以及竞店的描述方式，测试SKU找到买家对产品的了解规律。

②对于价格关注度较高的产品，很多买家对比后，一般不会购买低价SKU。

SKU的组合其实是让买家觉得更有利的。

换个思路来说，既能提高客单价，又可以满足买家的价格需求，，都属于SKU提升转化的推广设置。

继续分析竞店的主推SKU，借鉴对方的推广优劣势，以及分析自己店铺销量高的连带产品。

也可以尝试推广，测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。

③详情页要根据SKU的销量变化适当调整，重点观察竞店详情页调整方式。

保证符合买家逻辑的同时，借鉴替换调整的方法，以及关联产品的组合方向，减少详情页跳失率提升权重，还有助于拉高转化。