超全跨境电商避坑产品指南

跨境电商的成功很大程度上取决于选品策略,避开竞争激烈的类目,选择具有潜力和差异化的产品是关键。

跨境电商在选品有哪些坑。以下是一些避坑建议:

  1. 避免过度竞争的产品:新手卖家应避免选择已经饱和、竞争激烈的产品,如电子产品、服装鞋帽等 。

  2. 选择质量可控的产品:确保产品质量稳定,避免因质量问题导致的负面评价和高退货率 。

  3. 注意侵权风险:避免销售可能侵犯知识产权的产品,以减少法律风险 。

  4. 考虑售后服务的便利性:选择售后服务简单或需求少的产品,以降低售后成本和处理难度 。

  5. 评估市场潜力:进行充分的市场调研,选择具有市场潜力的产品,避免小众或冷门产品 。 另外,针对亚马逊平台,以下是一些具体的避坑建议:

  • 注意亚马逊站内通知:及时关注亚马逊的news和邮件通知,以避免因忽视重要信息而造成损失 。

  • 避免依赖不可靠的测评服务:大多数产品测评服务商可能不靠谱,应谨慎对待 。

  • 重视隐形成本:注意亚马逊的隐形费用,如合仓费用、危险品仓储费等 。

  • 避免产品参数错误:确保产品页面的参数与产品说明书一致,以减少因信息不符导致的差评 。

  • 合理备货:不要过度信赖过往的旺季备货数据,要结合市场环境和经济形势进行分析 。

具体示例:

1.抱枕:款式选择太多,太卷

2.星空投影仪:价格差异离谱,同质化严重

3.烧烤温度计:小众,竞价4.5起

4.植物生长灯:季节性强,竞争激烈

5.毯子:广告跟物流太贵了,必须按柜发

6.牙刷架:外国人没有这个习惯

7.呼啦圈:HulaHoop 这个词侵权

8.花园水管:有专利,会被起诉

9.家具储物盒,收纳盒:基本被大卖垄断

10.厨房木铲:成本高,售价卷「低」

11.吉祥三宝(手机壳,手机腰,数据线):太卷,大红海,要刷单

12.加湿器:成本高,售价卷

13.铁磁:竞争激烈要刷单

14.狗玩具:差评多,竞价高

15.宠物包:差评多,竞价高

16.驹狗磨牙棒:清仓都没人要

17.泡泡机:无差异化,不好推

18.香薰机:同质化严重

19.筋腰枪:入库即清仓,CPC超过5

20.宠物别毛器:头部垄断,难做差异化

21.彩铅绘套装:除了黑五网一,平时站外都清不动

22.家纺/床品枕头:大卖垄断,工厂直接做1688和亚马逊

23.披萨铲:容易侵权,功能单一,难做差异化

24.瑜制垫,瑜伽砖:大卖垄断,重量尺寸大,配送费高

25.体脂秤:卷,要类目审核

26.哑铃:同质化严重

27.风铃:季节性,容易滞销,CPC贵,广告难打

28.跳绳:同质化严重

29.美甲套装:没有产品优势很难

30.瑜伽裤:单价低,门槛低,同质化严重

31.地垫门垫:头部垄断,配送费贵,太卷

32.健身弹力带:竞价极高,没利润

33.宠物智能:卖不动

34.护颈仪:需求小,小产品同质化严重

35.蛋糕模子、烘焙模具:价格低,头部卖家售价3.99

36.烧烤清洗刷、烧烤钳、mini咖啡揽拌器、打蛋器:大通货,难卖

37.LED环形自拍灯:竞品太多,市场饱和

38.汽车灯:难卖,一堆清不完的货

39.圣诞灯串:季节性产品,卖不完容易积压

40.妈咪包:有专利,婴儿类的要CPC认证

41.车载服尘器:大卖垄断

42.厨房小电子秤:竞争大利润低,很难实现差异化

43.自行车锁、车包、自行车手机支架:竞品太多了,非常饱和

44.玉石滚轮:卷

45.智能穿戴手环类:要有研发创新能力

46.婴儿产品:亚马逊自营和美国品牌特别多,CPC竞价高的离谱

47.智能手表:退货率居高不下,亚马逊官方数据这个类目退货率在15%

48.太阳镜:到了圣诞节退货率高达23%,难卖,竞争很大

49.电视支架:价格战严重,CPC 3美金起,站外一堆

50.玩具拼图:清不完

对于特定的类目,如3C电子、美妆、服装和玩具,由于竞争激烈或存在其他风险,新入局的卖家需要特别谨慎 。同时,一些产品如宠物玩具、泳衣、灯具等也建议避免,因为它们可能面临高退货率或市场饱和的问题 。 跨境电商的成功很大程度上取决于选品策略,避开竞争激烈的类目,选择具有潜力和差异化的产品是关键。同时,了解和遵守平台规则,合理控制成本,注重产品质量和售后服务,都是避免陷入运营陷阱的重要措施。

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