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为什么有些标品常年销量第一

店查查

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因为对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。 标品类目整体转化率也是高于非标品的。因为客户基本已经知道了自己要购买的东西,所以基本80%的客户都会下单。 标品指的是家电、手机等有固定型号的产品,型号一样,产品完全一致。

为什么有些标品常年销量第一?

标品指的是家电、手机等有固定型号的产品,型号一样,产品完全一致。

标品就和非标品完全不一样了,消费者在购买之前基本已经确定了自己需要的产品的样子。

他要决定的只是购买什么价位以及购买谁家的而已,比如我们日常用到的电脑、鼠标等。

因为客户基本已经知道了自己要购买的东西,所以基本80%的客户都会下单,所以标品类目整体转化率也是高于非标品的。

对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。

另外,价格永远是买家考虑是否购买的一个很关键的因素。

我们都知道标品一直都是打价格战最厉害的类目,同一件东西你卖50我卖39,虽然我产品前期的权重、访客、展示位置都不如你。

但是只要我价格便宜而且通过直通车把自己的位置放到你的附近,就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接里面,进而使链接的权重、访客就会超越你。

而想要自己的产品展示价格低于对手,最简单的就是反向控制成本,或者这个链接可以接受较低的利润,为后面的产品铺路等。

比如我们做的厨房用品,通过分析发现客户的回购和关联销售很高,这个时候想要打开局面,我们就可以先推广起来一款产品。

然后用这个产品去带动整个店铺的销售,虽然这个产品利润很低,但是其他产品所产生的销售可以弥补这个产品所带来的损失。

如果我们没有办法控制成本,但是还是想展示价格低于竞争对手的话我们可以通过不同SKU的组合来实现。

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