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商品高收藏低转化主要是什么原因

店查查

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主要原因有卖点不突出、产品内功不够完善、转化周期长、价格太贵。 1、卖点不突出 当你的卖点能够吸引到用户,但却不够突出,不足以让用户打消顾虑直接购买时,用户就会收藏加购后去进行货比。 2、产品内功 产品内功不够完善的情况下,也会影响用户购买转化。

商品高收藏低转化主要是什么原因?

1、卖点不突出

当你的卖点能够吸引住用户,这里就可以引导用户收藏加购了,因为收藏加购对于用户来说只是一个简单操作即可。

但想要用户真正购买,就需要付出实打实的资金,所以在实际购买时,所考虑的因素肯定是比收藏加购要多得多。

所以当你的卖点能够吸引到用户,但却不够突出,不足以让用户打消顾虑直接购买时。

用户就会收藏加购后去进行货比,在货比中,我们的宝贝就可能出现收藏加购不转化甚至跳失的情况。

2、产品内功

产品内功不够完善的情况下,也会影响用户购买转化。

这种情况常见于新品链接上,因为在线上购买产品毕竟无法实际接触到实物。

所以即使一款产品在款式、卖点方面都表现得不错,用户也会疑虑实物的表现。

那一般来说,我们可以通过高销量以及评价、买家秀来打消用户在这方面的顾虑。

但当你产品内功不够完善,用户就有可能只收藏加购不转化。

3、转化周期

对于某些特定类目来说,本身其转化周期就是比较长的,比如家具、数码等高客单的类目,转化周期相对就会较长。

4、价格

用户觉得你的宝贝各方面都不错,但就是价格太贵,也会收藏加购不转化,希望等到一些活动降价了之后再来购买。

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