为什么转化率下降那么快

一、为什么转化率下降那么快？

1、宝贝标题不精准

如果标题不精准，关键词挑选了一些热搜的，但与宝贝没有任何联系，或者联系不紧密的词，那转化的下降是必然的。

因为你的店铺没有买家真正想要搜索的宝贝。所以做标题的时候不仅要注意关键词的人气和竞争。高度的相关性也很重要。

2、宝贝价格不合理

我们在定价的时候一定要注意符合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。

通过生意参谋-竞争，可以查看店铺流量流失的方向，要是流失去向的店铺，宝贝价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。

3、宝贝卖点不突出

产品的卖点一定要做出来。

其实可以这么来理解，买家最关注的，在意的，你就要在主图也好，详情也好，在上面显示，这就是能刺激买家痛点的卖点。

可以去分析评价，自家的对手的都可以，然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。

比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？

4、宝贝评价问大家

评价及问大家，对促进宝贝成交起着重要的作用，相信大家自己购物的时候，也会优先关注评价、图片、问大家等，相对而言这是买家分享的购物体验。

所以新买家会更在乎关注。对于中差评，一定要及时处理好，顾客看到一个，相应的就会在心里打上一点折扣。

所以我们要及时的去处理中差评，引导好评，如买家收货之后客服暖心的问候，随包裹寄出的店铺感谢卡等等，引导买家去评价和晒图。

问大家也需要牢牢把控，用什么方法相信大家也知道。

5、用户体验

比如客服工作，有没有认真对待买家的咨询，是否有做合适的推荐，响应时间是否较快等等，这些都会影响到用户购物体验，进而影响转化率。

再比如店铺的DSR评分，如果持续飘绿，买家的信任度也不会很高，如果DSR评分下滑了，一定要及时拉起来。对转化影响重大。

6、竞争对手

不论转化也好，流量也好，这样的数据下滑，一定要分析自己的竞争对手，从价格，标题，主图，评论等等各方面。

所有的买家用户对产品的关注点几乎都是大同小异，那么我们的小店铺有哪一点没做好，而对手更好，就会导致流量的流失，转化的下降。

二、运营转化率是什么意思？

运营转化率指的是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。

站在顾客的角度分析，能吸引买家进入到店铺的宝贝详情页里面，那么店铺的推广和宝贝的主图、标题是没有什么太大的问题的。

若买家在商品详情页的停滞时间非常短，那么就很有可能是详情页没有达到买家的要求和预期的效果。