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答:从这三方面去入手:店铺定位、新品上新、选款。
我们在刚开新店的情况下,因为平台给流量的机制,是根据你店铺、你宝贝的权重来的,可能一家老店只需要花100分的精力和成本就能做好一个爆款,新店要花费500分,甚至1000分的精力财力才行。
另外,新店也不要想着上来就去开直通车,我们新店,0权重的情况下,去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重产品会高的多。
一、店铺定位
开设一家店铺,明确店铺定位是非常重要的,店铺定位主要包括这两个方面:
1.产品定位
产品定位就是明确我们的产品是属于什么类目的,是标品还是非标品;产品的功效是什么;是针对于什么场景使用的;产品的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。
2.人群定位
人群定位主要是指大家要明确我们的产品是针对于哪些人群,哪些人群是我们宝贝的使用人群,哪些宝贝是我们的购买人群。要注意,使用人群和购买人群不一定是一致的,如下图的这个母婴类产品就是比较典型的,使用人群是婴幼儿,但购买人群是妈妈,所以我们在设计主图内容时,主要针对购买人群妈妈的体验来设计。
另外,如非标品的话,我们是针对喜欢什么风格的人群,是喜欢淑女风还是御姐风等等,这些都是我们所需要明确的。
二、新品上新
产品上新并不是说把标题凑满,随便找张主图、详情页放上去,简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好,都做到精益求精,才能够提高新品的潜力。
今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下:
1.标题选词
标题要精细化选词,以及注重匹配程度。
比如我们一款新品属于“夏季连衣裙”,虽然“夏季连衣裙”这个关键词与我们的产品是匹配的,但就搜索热度而言,“夏季连衣裙”这个关键词搜索热度太高、竞争强度太大,我们新品权重跟不上,即使选了这个也获得不了多少流量,所以要匹配一些搜索热度、竞争没那么激烈的关键词。
2.主图卖点
主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户,很多商家想的都是直接采用同行的卖点,甚至于说直接把同行的主图给抄过来,这种方式肯定是不可取的。
相同的主图,别人的销量1000+,你的销量只有十几,消费者会怎么选择?
毋庸置疑,肯定是会选择别人的宝贝,那这就要求我们的卖点能过别出心裁,真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点,我们可以在同行的商品评价中找。
另外,再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了,最好卖点能够是很少有同行在用,你独一份的卖点。
3.详情页
详情页现在作用相对来说是比较弱化了,消费者可能不会全部拉下去看完,但前两页还是很重要的,我们要知道,详情页是对于宝贝更细化的阐述,但这个细化,还是要针对于用户,针对于消费者来说明的。
很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语,要知道,这些行业术语消费者根本就看不明白,那你写的再厉害又有什么用呢?
4.sku明确
sku简单根据产品的属性来填写即可,但要注意一点,不同类型的sku,我们要上相对应的sku 图片。这点没做好的话,容易让顾客觉得与实物不符,产生退款。
三、选款
在上新做好后,我们就要选款了,尤其是注重款式的非标品。
非标品选款,我们都知道是通过直通车来测试,根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。
一般来说,我们一款产品的收藏加购率至少要达到10%以上,才有去推广的必要;12%以上,才算是有了一款小爆款的潜力;15%以上的收藏加购率,就值得我们大力去推广了,有很大的概率能够成为大爆款。
礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
1.注册账号:首先,你需要在抖音上注册一个抖音账号。在注册过程中,你可以选择个人账号或企业账号,根据自己的需求进行选择。 2.完善资料:在注册完成后,你需要完善个人或企业的资料。这包括昵称、头像、简介等信息,以及联系方式和支付账号等必要信息。 3.申请认证:如果你是商家或品牌,建议进行抖音认证。抖音认证可以提高信任度和曝光率,吸引更多用户的关注和购买。
京东闪购价和秒杀有区别。 京东闪购价和秒杀有区别,主要体现在店铺类型不同、报名要求不同、人群定位不同。店铺类型方面,闪购主要针对品牌商家,以品牌打折优惠为卖点吸引消费者,店铺类型也多集中于高中端品牌商家的促销,促销商品也以服装鞋包、美妆护理产品为主。秒杀活动针对的商品、店铺类型更为广泛。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
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淘宝价格带指的是商品在详情页面显示的价格范围,至少含有上限价格与下限价格两种类型。淘宝开店的商家想要让产品获得消费者的喜爱,就得为商品设置合理的价格带。 如果出现用户喜欢的价格区间和自身商品相差很大的,这个时候就要找到和自己定位相符合的产品然后在进行定价。
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