卖家问答 指数转化 DSR计算器

爆款商品有哪些特征

店查查

您身边的电商专家

1、性价比高 想要商品有竞争力,最核心的就是商品的性价比。 2、有差异性 爆款商品跟其他商家有差异,才能体现出自己的优势。 3、商品品质好 想要打造好淘宝爆款,商品的评分就要高,而商品品质就显得尤为重要,这是影响售后、复购率等的重要因素。

爆款商品有哪些特征?

1、性价比高

想要商品有竞争力,最核心的就是商品的性价比。

买家在购买商品的时候肯定是会货比三家的,他比的就是商品的性价比。

要是你的商品正是全网性价比最高的商品,那还怕没有转化吗?

不过要注意的是定价不能一味要求低价,这样不仅客单价低,还得不到用户的信任。

要知道他们看到低价商品,第一担心的就是商品品质问题,这样对于打造爆款来说也是不利的。

2、有差异性

商家经常犯的误区就是别人爆什么我卖什么,紧跟潮流趋势是正确的,但是也需要跟其他商家有差异,才能体现出自己的优势。

做产品差异,可以在商品功能上、外包装、价格、sku组合上进行调整。

比如sku组合可以在同样的价格下,通过简化包装等方式增加商品数量,或者在商品数量同样的情况下降低价格等。

只要你将差异化调整妥当,总会有买家青睐你的商品。

3、商品品质好

想要打造好淘宝爆款,商品的评分就要高,而商品品质就显得尤为重要,这是影响售后、复购率等的重要因素。

商家再怎么想降低成本,提升利润也要维护好自己的店铺口碑。

现在消费者在看到商品和店铺评分较低时,大部分都会直接划走,一秒都不想再停留。

这样的操作对于店铺来说可是无法换回的巨大损失。

4、淘宝复购率高

一般爆款会选择复购率较高的商品。

当买家购买一次你的商品之后,若是觉得品质不错,再有购物需求时很有可能会进行第二次购买。

这样对提升商品权重有很大的帮助。复购率高的商品一般是刚需商品、生命周期长的。

5、符合客户痛点

在选择爆款商品前,一定要关注商品是否解决了用户的需求痛点。

特别是在同类型商品中,一个细节设计就能解决更多买家的需求,这样的细节能够为商品带来更多可观的销量。

所以说商品不仅需要有痛点,商家还要精炼出来变成商品卖点。

操作系统:null

品牌型号:null

软件版本:null

相关阅读

sorry,您目前还未开通此功能哦~
想要获取更多权限,您可以

续费升级