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什么是关键商品

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热销的、特价的商品都可以算是关键商品。另外,有销售记录的商品更是关键商品。 因为不管热销还是特价,卖家要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力地证明:这款商品是真的好,在群众中很受欢迎。 所以在选择商品时,要注意,务必选有销售记录的宝贝。

什么是关键商品?

热销的、特价的商品都可以算是关键商品。另外,有销售记录的商品更是关键商品。

因为不管热销还是特价,卖家要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力地证明:这款商品是真的好,在群众中很受欢迎。

所以在选择商品时,要注意,务必选有销售记录的宝贝。

什么是关联商品?

所谓关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

例如服装店,会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。

在商品摆放上是把有相关关系的A,B类商品,或有联想型的商品摆在一起。

关联商品具有方便顾客购买,增加主力商品的销售量的作用。

关联商品的配备能够迎合顾客购买中图便利的消费倾向。

正常来说,主力商品要占绝大部分,而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。

主力商品的数量和销售额,要占商品总量和全部销售额的70—80%,辅助商品和关联商品约占20—30%。

其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性。

若发现在经营过程中,商品结构发生变化,应迅速调整,使之趋于合理。

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