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代运营一般有哪些收费模式
一、纯服务费
这里面一般存在两种情况,一个是基础服务费过高,这些公司一个月至少三四万的服务费;
另一种就是服务费过低的情况,三四千一个月的服务费,其实按照人工成本来算,商家是在做赔本买卖,所以这种情况商家要谨慎选择。
其实,随着电商代运营行业的逐渐成熟,这种模式已经逐步被市场所淘汰,因为这样销售额对代运营服务商的盈利没有影响。
运营人员自然没有动力去冲击业绩,对商家和服务商双方的发展都不友好。
二、服务费加提成
这种模式是一种相对合适的模式,只是要看服务费的金额标准和提成比例。
做这种模式的公司,一般都是在代运营行业有一定的经验,团队也不是很大,常规在20-50人之间。
基础服务费一般在1-5w之间不等,分类目。提成点方面,不同行业比例不同,常见是在5-10个点。
三、纯提成
一般这种纯提点模式的公司,没有过硬的实力和淘宝的内部关系的话,是不敢这么做的,所以一般都是他们来挑选客户,而不是客户来挑选他们。
特别对新手来说,这种收费方式是客户最不愿选择的一种,因为纯提成模式需要注意的不只是成本问题,甚至还要和淘宝代运营团队巩固好前期付费推广的投入。
四、前期收服务费后期只收提点
这种模式目前处于市场探索期,只有少数运营公司在做,也是一些实力比较强的运营公司在做尝试和实施。
这种合作方式对商家产品和实力会有一定要求,毕竟自己牛逼,人家才愿意和你长期合作。
这种模式前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金甚至利润分成的方式长期合作,达到最大程度的共赢。
五、合作运营
这种方式下,代运营公司与店铺就是深度绑定了,各种投入都是双方共担。
这种对代运营公司来说,是一种求稳的合作模式。一般代运营公司,在某一个时期,都会开始走这种模式,属于运营技术与产品供应链的结合
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