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影响直通车点击率的因素有哪些

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影响因素主要包括: 直通车创意主图、创意标题、产品推广排名位置、关键词优化、宝贝价格、宝贝销量、促销信息以及产品款式(是否应季,新款)等等。 卖家想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。

一、影响直通车点击率的因素有哪些?

具体影响因素主要包括:

直通车创意主图、创意标题、产品推广排名位置、关键词优化、宝贝价格、宝贝销量、促销信息以及产品款式(是否应季,新款)等等。

这些可以说是直接影响到直通车点击率的几大重要因素,卖家想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。

二、怎样优化?

1.直通车创意主图标题

创意主图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华,关键是不要出现牛皮癣,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。

创意主图三要素:产品图清晰突出,类目相关。产品卖点促销信息。

创意标题:

推广标题最多限制20个汉字,要尽可能的在这20个汉字中把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来最大程度的获取点击。

两个相同的推广图,如果标题不同,最终的点击效果也是完全不相同的。

所以想要提高点击率,除了推广图,还有推广标题这块一定也要做好。

2.宝贝推广排名

产品展示位置也就是咱们说的车位,更多的是去卡排名,如果有实力的卖家可以去竞争前面的黄金位置。

但是如果是中小卖家,不建议去拼抢最前面位置,否则即使点击率上来,转化控制不住,也会让你吃不消的。

可以选择第二页的黄金位置,PC端19-22、移动端4-6等位置,也是不错的。

3.关键词优化

养词一周后,根据关键词的展现和点击率来调整排名,有展现点击的词可以提高出价。

相反可以调低出价放置或者直接删除,再去添加一些新的词。

4.宝贝价格

在淘宝上同款的宝贝很多,不同的价格,点击率肯定是不一样的。

买家更看中的是性价比,但是不是价格越低就越能吸引人的,太低的宝贝价格有可能会让买家觉得宝贝有质量问题。

其实,最佳的宝贝定价,不仅要考虑到产品的综合成本,也要基于市场。

要考察同行其他卖家同样宝贝的热卖的价格,以此为根据。

5.宝贝销量

销量这个很好理解,就是从众心理。

举例说明:完全一样的两件宝贝,价格相差无几,其中一个的销量是30000多,另一个的销量是300多。

如果你是买家,你会选择哪一件?大都会选销量多的那个。

销量多,说明选择这个宝贝的买家更多,也从侧面说明了这个宝贝性价比更高,评价更好,质量更好,更值得相信。

所以,当然是销量越多越容易吸引买家点击了。

6.促销信息

促销信息能很大程度吸引买家点击,是提高宝贝点击率的一种重要手段。

正常促销信息,如第二件半价、买一送一、亏本甩卖,再不抢就没有了等这些促销信息会让买家有一种紧促感,来刺激买家的点击欲望与购买欲望。

有了这种欲望买家才会点击你的宝贝。

7.产品款式

也就是选款,肯定是应季产品,不然方向不对努力就白费了,推广就是浪费钱了,要综合考虑产品因素,做好宝贝基础在测款开始推广。

淘宝商家想要提高直通车的点击率,来控制推广成本,那么就需要对以上几点进行逐一排查与改善。

在排查过程中,需要商家根据自己店铺的实际情况去优化。

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