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天猫店铺推广费用占比一般是多少

店查查

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天猫店铺推广费用占比一般是小于15%。 可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说,推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目,具体的占比也是不同的。

一、天猫店铺推广费用占比一般是多少?

一般小于15%

可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说,推广费用占销售总额的比例要小于15%。

具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目,具体的占比也是不同的。

普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内,爆款前期冲量需要占比较高,可能会达到20-30%。

建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准,高客单价产品的毛利相对较高,推广费用占比较高一些也是可以承受的。

广告费用占比没有标准的衡量值,不同阶段,不同的毛利率,推广费用的控制都不同。

通过直通车完成销售额目标,需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度:目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。

二、天猫付费推广有什么技巧?

1、智能匹配需开启

主要是智能的抓取推荐直通车推广的关键词。指根据推广宝贝特点,系统智能选择添加且比较适合该宝贝的关键词。

是一些比较大众化的关键词。但到底要不要开通只能匹配,仁者见仁,有的人认为可以开通作为直通车选词的一个参考。

直通车运营高手来说,本来就已经找好推广关键词的,却认为不需要打开这个功能的,觉得智能匹配效果不好,点击率太低,适得其反。

建议是对比一下开的效果好还是不开的效果好。开的效果好就开通。

2、看商品数据选款

一个产品款式还没上车,“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好,当然也要看第二点,流量及其趋势。

3、看商品市场趋势

根据淘宝数据看商品最近整体趋势,肯定要选择上升的款,还有就是有的类目常年差不多,平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。

任何付费推广渠道,都不是大家只管花钱就能达到推广效果的,需要商家用户研究对应渠道的一些推广规定,然后根据规定去建立推广计划,这样才能达到较好的推广效果。

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