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一、竞品分析可以从哪些方面?
1、选择合适的对手
从淘宝搜索入手,找符合自己的目标的卖家:宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。
而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的,而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。
2、竞争店铺分析
竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目,哪些宝贝是主销产品,这个店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些等。
3、竞争宝贝分析
(1)跟踪对手数据的每天变化:销量、收藏、评论、浏览量(C店才有)、转化率、收藏率、宝贝创建时间(主要就是了解对手产品的起始周期)。
(2)直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。
(3)顾客评论提及点的差别。
(4)价格、运费策略、促销策略的差别。
主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标。
大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等。
(5)淘宝客,大家可以注册一个阿里巴巴的账号来,就很容易看到竞争对手的淘宝客成交和佣金这些。
(6)跟踪一下对手投放的主要词和次要词的分布及排名。
4、增长速度
对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间,比如一周,然后记录下对应产品使用人数情况的变化。
5、盈利能力
如果企业有充足的现金流,也就是盈利能力很好,如果他们发现对手的突起,很容易利用资本优势快速进入。
6、用户评价
用户评价可以做定性的分析和定量的分析。
定性分析:我们可以利用文本分析的方法,找出正面评价中被提及比较多的关键词,和负面评价提及比较多的关键词,做一个综合的用户评价取向。
比如对于教育产品,正面评价可能多是讲师质量高,效果显著,负面评价服务不到位等等。
7、营销策略
通过撰写优质的文章,发布到博客/社交平台来获取流量;
8、企业愿景
可能两个竞品目前的状态相同的,但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态,这也就是意味着如果是大的企业,当他们抛弃原来的市场的时候,你可以去及时的占领。
二、什么是竞品分析?
竞品分析指的是对竞争对手的产品进行比较分析。
通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提取竞争对手产品的优势,避开劣势,找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。
三、为什么要做竞品分析?
1、可以为产品制定可行的办法;
2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;
3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略;
4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;
5、新的产品、拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的;
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礼品代发必须要做到真实性。“真实”必须包括四点,礼品真实、快递真实、配送真实、签收真实,只有满足这四点,才能称为礼品代发。 优质的礼品代发需要能提供底单证明,为防止日后淘宝抽查时被判虚假交易,底单证明是必不可少的申诉凭证。
根据《中华人民共和国行政许可法》和《中华人民共和国营业执照管理条例》的规定,淘宝店铺年销售额超过10万元需要办理营业执照。 而是否需要办理经营许可证,需要根据具体经营项目和行业来确定。如果淘宝店铺经营的是需要经营许可证的特定商品或服务,如食品、药品、化妆品、医疗器械等,那么就需要在办理营业执照的同时,申请相应的经营许可证。
淘宝不需要定期开直通车。 不需要定期开直通车,如果产品流量多且稳定的情况下,大家可以不开直通车,一般根据自己的运营推广节奏配合直通车推广就行。淘宝开直通车起到的是辅助的作用,所以大家不要过多依赖直通车来给店铺增加流量,也不要流量少了就马上开直通车,直通车是看需要开,不用定期开。
如今随着电商行业高速发展,礼品代发也越来越普遍。正是因为礼品代发要比自己发礼品单要节省很大一部分成本,作为电商老运营,在这里给大家分享一下礼品代发为什么会这么便宜,能帮助我们节省哪些成本?
容易上热门的话题有热点型内容、标签型内容、高峰期内容。 1、热点型内容:追随平台的热门内容,多参加话题、挑战、演绎歌曲,就很容易获取关注度和高点赞。 2、标签型内容:标签型内容就是一系列内容或者持续性话题,打造你的人设并引导互动。 3、高峰期内容:在用户刷抖音的高峰期发布视频,能获得更高的流量。
不需要。 淘宝官方规定的企业店铺身份认证操作中,需要让网店经营者去操作进行身份认证。 比如大家申请企业店铺使用的是张某某的营业执照信息,然后店铺实际经营人员是李某某。 在申请店铺认证的过程中,需要李某某自己去完成开店认证就好了,不需要法人张某某去操作认证。
申请淘宝品牌库不难。 申请淘宝品牌库还是很简单的,只需大家对本人 店铺宝 贝的质量有保证有自信心,还是十分容易申请到的,所以大家一定要从质量上开端把关,这样才干取得相关质监部门的证明,然后在淘宝平台申请到淘宝品牌库。
开通淘宝客推广需要的条件是拥有淘宝账号、具备一定的电商经验、有一定的推广资源、遵守淘宝客推广规则。 1.拥有淘宝账号:你需要有一个有效的淘宝账号,可以是个人账号或者企业账号。 2.具备一定的电商经验:虽然没有明确的经验要求,但拥有一定的电商经验会对你的推广效果和运营能力有所帮助。 3.有一定的推广资源:作为淘宝客推广人员,你需要有一定的推广资源。
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