卖家问答 指数转化 DSR计算器

淘宝售前客服工作内容与技巧有哪些

店查查

您身边的电商专家

淘宝售前客服工作内容与技巧是了解买家的需求、接受价位、买家的要求、产品介绍、互动。 1、了解买家的需求,这是推销的首要任务。 2、了解买家的接受价位,价格基本上是买家关注的一个重点。 3、了解买家的要求,一些买家对于商品的质量、功能、品牌或材质等有所要求。

一、淘宝售前客服工作内容与技巧有哪些?

1、了解买家的需求,这是推销的首要任务。

不清楚买家的需求,那么你推荐的商品有很大可能不适合买家,如此一来买家就会认为我们没有适合他的产品,就会对我们店铺失去兴趣。

具体的可以从买家使用的时间、地点、人群等方面调查,从而做出正确的推荐。

2、了解买家的接受价位,价格基本上是买家关注的一个重点,假如你不能知道买家的接受价位,推荐的商品价格太高买家就会接受不了而离开,价格太低则是对于商品不信赖而离开。

不过聊价格是很敏感的话题,没有一定技巧和话术只会把天聊死,迫使买家更快的离开店铺,因此我们要有技术的聊价格,从而了解到买家接受的价位,合理的推荐商品。

3、了解买家的要求,一些买家对于商品的质量、功能、品牌或材质等有所要求,毕竟买家来自五湖四海,有些要求是正常的。

我们要做的是了解买家对于商品的要求,在推荐时能够推符合要求的商品给买家。

4、产品的介绍,推荐给买家商品,那么我们得向买家解释为什么这款商品适合他,这时就需要向买家介绍产品了。

在介绍时我们要结合买家的时间做介绍,同时要注意突出产品的卖点和优势,既做了介绍最好就是多介绍卖点,激起买家的兴趣,从而下单购买。

5、注意互动,不少的客服都是不给买家说话的机会,在介绍时就是一堆文字的乱轰,根本就不考虑买家究竟懂了没有。

要知道我们是在聊天,互动的相互回复才是最好的,这样更容易博得买家的好感,达成交易。

二、客服接待量是指什么?

客服接待量是指客服与所接待的用户产生的会话量。

一个用户与客服可以产生多通会话量,即多个接待量。

会话量容易受关闭会话影响,很极端的情况是客服每回复一句话就关闭会话,一天下来,客服的接待会话量会非常大,但实际上接待的客户数量可能很少。

客服接待量要区别于客服接待人数。

一个用户在一个自然日内会产生多通会话,有多个会话量,但是只会有一个接待人数。

操作系统:null

品牌型号:null

软件版本:null

相关阅读

sorry,您目前还未开通此功能哦~
想要获取更多权限,您可以

续费升级