2021淘宝618大促商家作战大屏

开门红蓄水期

5.7-5.24

预售期

5.24-5.31

开门预热

5.29-5.31

开门红售卖

6.1-5.3

蓄水期现货期

6.4-6.15

售卖期

6.16-6.20

5月 07 08 23 24 25 26 27 28 29 30 31 6月

预售付尾款期

01 02 03

04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

618狂欢售卖期

16 17 18 19 20

蓄水期 现货期

节奏

5.7 - 6.20 商家报名

5.8 - 5.30 预售商品报名

开门红 5.7 - 6.3 第一波现货申报

狂欢日 5.18 - 6.20 第二波现货申报

5.10 - 6.3 会场/玩法素材报名

5.18 - 6.20 会场/玩法素材报名

营销玩法

预售期 定金立减 -> 尾款叠加跨店 199减20 / 1000减50

正式期 跨店 199减20 / 1000减50 -> 小额满20减2 -> 前N限时限量

关注指标
运营动作

进店曝光量

种草｜拉新｜分发优惠券

收藏加购

引导加购｜引导抽奖互动｜分发优惠券｜老客召回

进店曝光量

直播冲量｜权益加码｜未付订单崔付

收藏加购

种草｜拉新｜引导加购｜分发优惠券

进店曝光量

直播冲量｜权益加码｜未付订单崔付

商品

淘客商品高转化淘宝客商品

预售商品特色商品｜新品｜次推款

主会场商品店铺热销｜爆款

尖货商品店铺Top热销｜人气爆款

主题会场

特色供给

产地爆款｜产业带低价好货｜产地新品牌

新商家好货｜品牌好货

全网低价产品-天天特卖｜百亿补贴

宝店奇袭

热点主题好货

个性兴趣好货

淘宝夜场

8折5折7折券

店铺直播

低价秒杀

内容会场

短视频带货

达人/店铺直播

消费者运营

潜客

加购福利｜裂变券｜引导成为会员

新客

红包｜限时限价｜专属福利

老客

短信召回｜定向海报｜优惠券

会员

积分｜优惠券｜单独赠

推广

潜力商品 1.直通车低价引流计划启动
2.通过超级推荐新品计划、超级管家新品做曝光

重点商品通过直通车、超级推荐测试主图点击率

新品过极速推冷启动快速曝光

预售款根据销售目标倒推定金支付目标，计算推广预算

开门红活动款 根据销售目标倒推收藏加购目标
计算推广预算根据预算消耗进度调整出价
完成定金支付目标及加入购物车目标

日常动销款直通车智能计划全店日常销售引流种草

熟客定向通过直通车、超级推荐对熟客定向，锁定定金客户及加购客户

调整预算根据目标销量缺口进行推广预算调整，保障销售目标完成率

日常动销商品 借助活动期推广，建立日常销售商品动销优势

调整推广通过直通车，超级推荐调整词包、定向等设置，优化投入产出比

主力活动款根据销售目标倒推收藏加购目标，计算推广预算

完成加购根据预算消耗进度调整出价，完成主力活动款加入购物车目标

增加熟客定向

直通车、超级推荐，增加熟客进行定向，锁定加购客户

调整预算

根据主力活动款的目标销量缺口进行推广预算调整
保障销售目标完成率

淘宝客

活动款多团长合作，适合主推款

淘客资源 V标团长金牌团长知名团队花生、蜜源、粉象、什么值得买、美逛等淘客选品站淘客榜单团队、竞品合作优质淘客

达人资源 平台布局淘宝直播｜抖音｜快手｜微博｜小红书｜B站｜知乎｜什么值得买
工具配合阿里V任务｜巨量星图｜磁力聚星｜新浪微任务｜花火商单｜第三方工具
提前邀约提前1个月约定直播/短视频/团购合作，目标以带货为主

①关注预售效果

②利用淘客选品站挖掘竞品淘客资源

③预售初期淘客效果不佳立即更换团长合作

多链接多方案多渠道活动执行

利用淘客选品站批量搜集同行淘客概况竞品合作淘客团队储备后期合作

配合官方工具+第三方工具+生意参谋挖掘竞品达人合作概况(达人报价数据概况带货效果) 储备为达人资源后期考虑合作

内容

逛逛&内容

玩法参与官方话题发布，引导买家参与话题活动，多发视频/图文类评价
节奏预热期以互动性为主，引导收藏加购
正式期以成交为主，提前公布店铺活动，引导成交

短视频

玩法持续发布短视频，找到属于自己店铺的爆款短视频模型，正式售卖期集中爆发
流量参与官方短视频主题活动，获得流量扶持:增加主图视频和优化详情页做好流量承接

直播

玩法参加淘宝商家自播排位赛PK，每天20:00-5:00
流量私域阵地预告、超级直播

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